I 5 errori più gravi che chi vende casa commette
Vendere casa è un’operazione che coinvolge tempo, denaro ed emozioni. Spesso, però, chi decide di affrontare la vendita in autonomia o con superficialità incorre in errori che possono compromettere il risultato finale, allungare i tempi o abbassare drasticamente il valore percepito dell’immobile. Ecco i 5 sbagli più comuni – e costosi – che molti commettono.
1. Sopravvalutare il prezzo iniziale
È l’errore più frequente: attribuire alla propria casa un valore affettivo che non corrisponde al mercato. Un prezzo troppo alto allontana i potenziali acquirenti fin dal primo click. Le prime settimane sono cruciali: se si perde quell’occasione, si finisce per svalutare progressivamente il prezzo, dando l’impressione di una casa “invendibile”.
2. Trascurare la presentazione dell’immobile
Una casa in disordine, buia o mal fotografata perde appeal immediatamente. Oggi, l’acquirente si innamora già online. Non valorizzare gli spazi, non fare un minimo di decluttering o non utilizzare un servizio fotografico professionale significa lasciare sul tavolo migliaia di euro di valore percepito.
3. Non avere tutti i documenti in regola
Abusi edilizi, planimetrie non aggiornate, certificazioni mancanti: sono tutti ostacoli che possono bloccare una vendita o far saltare la trattativa all’ultimo momento. Chi vende deve arrivare preparato, con una due diligence tecnica fatta in anticipo.
4. Gestire da soli le trattative
Molti proprietari pensano di poter risparmiare evitando l’agenzia, ma sottovalutano la complessità della negoziazione. Non conoscere il mercato, lasciarsi guidare dalle emozioni o cedere alla pressione degli acquirenti può portare a vendere a meno del dovuto o accettare condizioni sfavorevoli.
5.Scegliere l’agente sbagliato
Affidarsi a chi promette “il massimo prezzo in pochi giorni” senza strategia o trasparenza può essere controproducente. Un buon agente immobiliare lavora con metodo, conosce il territorio, studia il target giusto, e soprattutto ti accompagna fino al rogito con competenza e chiarezza.
Conclusione
Vendere casa è un momento importante e va gestito con consapevolezza. Evitare questi errori ti permette di valorizzare il tuo immobile, ridurre i tempi e ottenere il miglior risultato possibile. Se vuoi un confronto professionale e personalizzato, il team Weplaza è a tua disposizione per una consulenza gratuita.
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